Diversifier ses circuits de distribution

Formation créée le 10/01/2024. Dernière mise à jour le 24/12/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)
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Diversifier ses circuits de distribution


Objectif de formation : aider les participants à comprendre les avantages et les stratégies de diversification des circuits de distribution. Ils apprendront à élaborer une stratégie efficace, à développer des tactiques d'approche, et à renforcer leurs compétences en négociation commerciale pour maximiser leurs ventes et leurs partenariats.

Objectifs de la formation

  • Comprendre l'importance de la diversification des circuits de distribution
  • Choisir la meilleure approche de distribution pour son entreprise
  • Connaître les différents canaux de distribution alimentaires semi-direct (BtoB)
  • Développer des stratégies pour valoriser ses produits ou services
  • Fixer des objectifs spécifiques pour chaque circuit de distribution
  • Développer un argumentaire commercial efficace
  • Identifier et comprendre les besoins des acheteurs
  • Mener des négociations commerciales fructueuses
  • Maintenir des relations commerciales solides

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Professionnels
  • Responsables marketing
  • Gestionnaires de ventes
  • Entrepreneurs
Prérequis
  • Aucun, expérience précédente dans le domaine de la vente ou du marketing préférable

Contenu de la formation

Module 1 : Elaborer sa stratégie de diversification des circuits (3 heures)
  • Comprendre l'importance de la diversification des circuits de distribution
  • Travaux pratiques : Analyse de cas d'entreprises ayant diversifié leurs canaux de distribution avec discussion en groupe
  • Choisir la meilleure approche de distribution pour son entreprise
  • Travaux pratiques : Brainstorming en groupe pour identifier des approches de distribution alternatives pour leurs produits ou services
  • Connaître les différents canaux de distribution alimentaires semi-direct (BtoB)
  • Travaux pratiques : Recherche en groupe sur les canaux de distribution pertinents pour leur secteur
  • Développer des stratégies pour valoriser ses produits ou services
  • Travaux pratiques : Élaboration d'une proposition de valeur pour un produit ou service.
Module 2 : Tactique d’approche d’un circuit de distribution (4 heures)
  • Fixer des objectifs spécifiques pour chaque circuit de distribution
  • Travaux pratiques : Établissement d'objectifs pour différents scénarios de vente
  • Développer un argumentaire commercial efficace
  • Travaux pratiques : Création d'un argumentaire de vente pour un produit ou service spécifique
  • Identifier et comprendre les besoins des acheteurs
  • Travaux pratiques : Simulations d'interviews d'acheteurs pour comprendre leurs besoins
  • Mener des négociations commerciales fructueuses
  • Travaux pratiques : Simulations de négociations commerciales avec des scénarios réels
  • Maintenir des relations commerciales solides
  • Travaux pratiques : Élaboration d'un plan de suivi client pour renforcer les relations commerciales

Équipe pédagogique

Professionnel expert technique et pédagogique.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Certificat de réalisation de l’action de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Espace numérique de travail
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants; nombre d'apprenants; taux et causes des abandons; taux de retour des enquêtes; taux d'interruption en cours de prestation.