Stratégie commerciale - TPE

Formation créée le 10/01/2024. Dernière mise à jour le 24/12/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)
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Stratégie commerciale - TPE


Objectif de formation : Fournir aux participants une méthodologie et une boîte à outils pour soutenir les porteurs de projets dans la phase de lancement de leur entreprise.

Objectifs de la formation

  • Construire une stratégie commerciale étape par étape
  • Élaborer un plan d'actions commerciales complet
  • Identifier et utiliser les outils de suivi commercial adaptés
  • Concevoir une séquence d'accompagnement-conseil efficace pour soutenir les porteurs de projets dans leur démarche commerciale

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Conseillers en création d'entreprise
  • Consultants en stratégie commerciale
  • Entrepreneur
  • Professionnels du marketing
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Construire une stratégie commerciale pas à pas (4 heures)
  • Introduction à la stratégie commerciale et son importance pour le lancement d'une TPE
  • Analyse de marché et identification des segments cibles
  • Définition des objectifs commerciaux
  • Élaboration d'une proposition de valeur unique
  • Travaux pratiques : Exercices pratiques d'analyse de marchés fictifs et de proposition de valeur
Élaborer un plan d'actions commerciales (3 heures)
  • Création d'un plan d'actions commerciales détaillé
  • Planification des activités commerciales
  • Choix des canaux de distribution et de communication
  • Budget et allocation des ressources
  • Travaux pratiques : Exercices pratiques de planification d'actions commerciales
Identifier les outils de suivi commercial (3 heures)
  • Présentation des outils de suivi commercial (CRM, tableaux de bord, indicateurs clés, etc.)
  • Utilisation des outils pour suivre les ventes, les leads, et les performances commerciales
  • Personnalisation des outils en fonction des besoins de l'entreprise
  • Travaux pratiques : Exercices pratiques d'utilisation des outils de suivi commercial
Concevoir une séquence d'accompagnement-conseil sur la démarche commerciale (4 heures)
  • Méthodes pour accompagner les porteurs de projets dans leur démarche commerciale
  • Création d'une séquence d'accompagnement personnalisée
  • Présentation des bonnes pratiques et des pièges à éviter
  • Exercices pratiques de conception d'une séquence d'accompagnement

Équipe pédagogique

Professionnel expert technique et pédagogique.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Émargement numérique
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Certificat de réalisation de l’action de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Espace intranet de formation
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Étude de cas concrets
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants, nombre d'apprenants, taux et causes des abandons, taux de retour des enquêtes, taux d'interruption en cours de prestation...