Incoterms et contractualisation à l'échelle planétaire

Formation créée le 06/05/2024. Dernière mise à jour le 24/12/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

28 heures (4 jours)
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Incoterms et contractualisation à l'échelle planétaire


Objectif de la formation : Doter les participants d'une expertise approfondie sur les Incoterms et les processus de contractualisation à l'échelle mondiale. Elle vise à leur fournir les connaissances théoriques et pratiques nécessaires pour comprendre, appliquer et négocier efficacement des contrats internationaux en intégrant les Incoterms.

Objectifs de la formation

  • Comprendre en profondeur les Incoterms et leur utilisation dans le commerce international.
  • Maîtriser les techniques de rédaction de contrats internationaux en intégrant les Incoterms de manière efficace.
  • Acquérir des compétences en négociation contractuelle internationale avec l'utilisation des Incoterms.
  • Être capable d'identifier, d'évaluer et de gérer les risques associés aux contrats internationaux.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Professionnels du commerce international
  • Responsables des achats et des ventes
  • Juristes d'entreprise
  • Gestionnaires logistiques
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Introduction aux Incoterms (2h)
  • Présentation des Incoterms et leur importance dans le commerce international
  • Explication détaillée des termes commerciaux les plus courants (EXW, FOB, CIF, etc.)
Description et analyse des principaux Incoterms (5h)
  • Analyse approfondie de plusieurs Incoterms, y compris leurs obligations et responsabilités respectives
  • Comparaison des différents Incoterms et leur pertinence dans divers scénarios commerciaux
Rédaction de clauses contractuelles (3,5h)
  • Techniques de rédaction de contrats internationaux en intégrant les Incoterms de manière claire et précise
  • Étude de cas: Exercices pratiques de rédaction de clauses contractuelles avec utilisation des Incoterms
Gestion des risques dans les contrats internationaux (3,5h)
  • Identification et gestion des risques associés aux Incoterms et aux contrats internationaux
  • Stratégies pour minimiser les risques liés à la responsabilité, au transport et à l'assurance
Négociation contractuelle internationale (4h)
  • Techniques de négociation pour intégrer efficacement les Incoterms dans les contrats internationaux
  • Simulation de scénarios de négociation avec utilisation des Incoterms
Cas pratiques et études de cas (3h)
  • Analyse approfondie de cas réels impliquant des Incoterms et des litiges contractuels
  • Exercices pratiques de résolution de problèmes et de prise de décisions basés sur des situations réelles
Arbitrage commercial international et litiges (4h)
  • Principes fondamentaux de l'arbitrage commercial international en cas de litiges contractuels
  • Analyse des procédures et des méthodes d'arbitrage applicables dans un contexte international
Mise en application et conclusion (3h)
  • Revue des principaux concepts et apprentissages de la formation
  • Session de questions-réponses et échanges d'expériences entre les participants
  • Discussion sur les perspectives d'application des connaissances acquises dans le contexte professionnel de chaque participant

Équipe pédagogique

Professionnel expert technique et pédagogique.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Certificat de réalisation de l'action de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Espace numérique de travail
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etudes de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants; nombre d'apprenants; taux et causes des abandons; taux de retour des enquêtes; taux d'interruption en cours de prestation.