Analyse de marché et intelligence concurrentielle

Formation créée le 01/12/2023. Dernière mise à jour le 24/12/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)
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Analyse de marché et intelligence concurrentielle


Objectif de la formation : Cette formation vise à fournir aux participants les compétences nécessaires pour mener une analyse approfondie du marché et de la concurrence, afin d'identifier des opportunités commerciales et d'élaborer des stratégies compétitives efficaces.

Objectifs de la formation

  • Effectuer une analyse de marché complète en utilisant des méthodologies appropriées
  • Collecter et analyser des informations sur la concurrence pour prendre des décisions stratégiques éclairées
  • Évaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de leur entreprise sur le marché
  • Développer des stratégies compétitives et des plans d'action basés sur les analyses effectuées

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Cadres supérieurs
  • Responsables stratégiques
  • Analystes économiques
  • Responsables marketing
  • Chefs de produit
  • Responsables commerciaux
Prérequis
  • Une connaissance de base des principes du marketing et de la gestion commerciale est recommandée, mais aucune expérience spécifique n'est requise

Contenu de la formation

Introduction à l'analyse de marché (2 heures)
  • Concepts clés de l'analyse de marché
  • Méthodologies d'analyse quantitative et qualitative
  • Utilisation d'outils d'analyse de marché
  • Travaux pratiques : Collecte et analyse de données de marché réelles et identification des segments de marché potentiels
Intelligence concurrentielle (3 heures)
  • Définition de l'intelligence concurrentielle
  • Collecte et analyse d'informations sur la concurrence
  • Évaluation des forces et des faiblesses des concurrents
  • Identification des opportunités et des menaces concurrentielles
  • Travaux pratiques : Analyse comparative et identification des stratégies concurrentielles sur des cas réels
Analyse SWOT et positionnement stratégique (3 heures)
  • Utilisation de l'analyse SWOT pour évaluer la position de l'entreprise sur le marché
  • Développement de stratégies compétitives basées sur l'analyse SWOT
  • Positionnement stratégique sur le marché : définition et identification
  • Travaux pratiques : Réalisation d'une analyse SWOT pour une entreprise donnée
  • Travaux pratiques : Définition d'une stratégie de positionnement compétitive
Élaboration de plans d'action (2 heures)
  • Conversion des analyses en actions concrètes
  • Développement de plans d'action pour exploiter les opportunités identifiées
  • Suivi et évaluation des plans d'action
  • Travaux pratiques : Élaboration de plans d'action basés sur les conclusions des analyses de marché et de la concurrence
Analyse des tendances du marché (2 heures)
  • Identification des tendances émergentes sur le marché
  • Analyse des impacts potentiels des tendances sur les stratégies commerciales
  • Utilisation d'outils d'analyse des tendances du marché
  • Travaux pratiques : Analyse des tendances actuelles et prévision des évolutions futures d'un marché choisi par les participants
Utilisation des données pour la prise de décision (2 heures)
  • Collecte, traitement et analyse de données pour la prise de décision commerciale
  • Utilisation d'outils informatiques pour l'analyse des données
  • Présentation visuelle des résultats d'analyse de données
  • Travaux pratiques : Manipulation de données réelles pour extraire des informations pertinentes et création de tableaux de bord et graphiques

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
  • Émargement numérique.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques.
  • Etude de cas concrets.
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • Espace intranet de formation.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants. Nombre d'apprenants. Taux et causes des abandons. Taux de retour des enquêtes.