Réaliser et Piloter l'Achat Média

Formation créée le 02/09/2024. Dernière mise à jour le 24/12/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

15 heures
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Réaliser et Piloter l'Achat Média


Cette formation a pour objectif de permettre aux participants de maîtriser le processus d'achat média, de la compréhension des médias et de leurs usages à la planification et à l'achat d'espaces médiatiques. Les participants apprendront à utiliser des outils de marketing digital, à évaluer les campagnes à travers des bilans médias et à réaliser des pré- et post-tests de campagne pour mesurer leur efficacité.

Objectifs de la formation

  • Décrire le fonctionnement des médias et comprendre leurs usages dans le contexte de la communication.
  • Appliquer les règles et techniques d'achat d'espaces médiatiques pour optimiser les campagnes.
  • Utiliser des outils et techniques de marketing digital pour planifier, exécuter et optimiser des campagnes numériques.
  • Lire, analyser et élaborer un bilan média pour évaluer l'efficacité des campagnes.
  • Réaliser et analyser des pré- et post-tests de campagne pour mesurer leur impact et ajuster les stratégies.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Agents en charge de l’élaboration, du pilotage et de l’évaluation de dispositifs de communication.
Prérequis
  • Aucun prérequis nécessaire.

Contenu de la formation

Module 1 : Comprendre le Fonctionnement des Médias et leurs Usages (3 heures)
  • Introduction aux Différents Types de Médias (1 heure) Présentation des Types de Médias : Définition et classification des médias traditionnels (presse écrite, radio, télévision) et numériques (sites web, réseaux sociaux, plateformes de streaming). Caractéristiques des Médias : Atouts et limites de chaque type de média, comportements des consommateurs, portée et influence. Cas d'Utilisation : Exemples de campagnes réussies utilisant différents types de médias. Outils d’Analyse Médias : Introduction aux outils utilisés pour suivre et analyser les tendances médiatiques.
  • Usages et Influence des Médias (1 heure) Comportements des Consommateurs : Comment les publics interagissent avec les différents médias. Études sur les préférences de consommation médiatique. Rôle des Médias dans la Société : Influence des médias sur l'opinion publique, le pouvoir de mobilisation sociale et le rôle des médias dans la communication institutionnelle. Évolution des Médias : Impact de la transformation numérique sur les médias traditionnels et émergence des nouveaux canaux de communication.
  • Travaux Pratiques : Étude de cas et Discussion (1 heure) Étude de Cas : Analyse de campagnes de communication réelles et discussion sur les choix médiatiques effectués. Travail en Groupe : Discussions et réflexions sur les différents usages des médias en fonction des objectifs de communication. Atelier Pratique : Les participants élaborent un plan média pour une campagne fictive en utilisant différents types de médias.
Module 2 : Appliquer les Règles de l’Achat d'Espaces Médiatiques (4 heures)
  • Principes de l'Achat d'Espaces Médiatiques (1 heure) Objectifs de l'Achat Média : Pourquoi acheter des espaces médiatiques ? Importance dans la stratégie de communication. Processus d'Achat : De la définition des objectifs au choix des supports, comment planifier un achat média. Typologie d'Achats : Achat direct vs achat programmatique, avantages et inconvénients de chaque méthode. Planification Média : Élaboration d'un calendrier média en fonction des objectifs de la campagne.
  • Stratégies d’Achat et Négociation (1 heure 30 minutes) Sélection des Supports : Critères pour choisir les supports médiatiques (audience, portée, coût). Techniques de Négociation : Comment négocier avec les régies publicitaires pour obtenir les meilleurs tarifs et conditions. Élaboration de Budget Média : Allouer efficacement les ressources financières pour maximiser le retour sur investissement. Études de Cas : Analyse de stratégies d'achat média réussies.
  • Réglementation et Bonnes Pratiques (30 minutes) Réglementation : Cadre légal de l'achat d'espaces médiatiques, notamment les régulations publicitaires spécifiques. Éthique Publicitaire : Règles déontologiques et bonnes pratiques à respecter dans les campagnes publicitaires.
  • Travaux Pratiques : Simulation d'Achat Média (1 heure) Atelier Pratique : Les participants simulent une négociation avec une régie publicitaire pour un achat d'espace, en tenant compte du budget et des objectifs de la campagne. Évaluation de Cas Concrets : Analyse et critique de campagnes d'achat média passées.
Module 3 : Utiliser les Outils et Techniques de Marketing Digital (4 heures)
  • Outils de Marketing Digital (1 heure) Présentation des Outils : SEO, SEM, email marketing, réseaux sociaux, content marketing. Plateformes Publicitaires : Google Ads, Facebook Ads, et autres plateformes de publicité en ligne. Automatisation du Marketing : Introduction aux outils de gestion et d'automatisation des campagnes (ex : Hootsuite, HubSpot).
  • Techniques de Marketing Digital (1 heure 30 minutes) Stratégie Digitale : Définition des objectifs et choix des canaux digitaux en fonction de la cible. Ciblage et Segmentation : Techniques de ciblage pour toucher efficacement le public. Création de Contenu : Bonnes pratiques pour la création de contenu attractif et engageant. Suivi et Optimisation : Utilisation des KPI pour mesurer l’efficacité et ajuster les campagnes en temps réel.
  • Travaux Pratiques : Création et Gestion d'une Campagne Digitale (1 heure 30 minutes) Atelier Pratique : Mise en place d'une campagne publicitaire sur une plateforme digitale (ex : Google Ads ou Facebook Ads). Analyse de Performance : Suivi et optimisation d’une campagne fictive en temps réel, interprétation des données de performance.
Module 4 : Lecture et Élaboration d'un Bilan Média (2 heures)
  • Analyse des Résultats de Campagnes (1 heure) Indicateurs de Performance : Identification des KPI clés (impressions, clics, taux de conversion, ROI). Collecte de Données : Outils et méthodes pour collecter les données de performance des campagnes. Interprétation des Résultats : Techniques pour analyser les résultats et en tirer des conclusions actionnables.
  • Élaboration d'un Bilan Média (30 minutes) Structure d’un Bilan Média : Principaux éléments à inclure (objectifs, résultats, analyse, recommandations). Rapport de Performance : Comment présenter les résultats de manière claire et concise pour les parties prenantes.
  • Travaux Pratiques : Élaboration d’un Bilan Média (30 minutes) Atelier Pratique : Élaboration d’un bilan média basé sur une campagne fictive ou des données de campagne réelle. Discussion et Feedback : Présentation des bilans élaborés par les participants, critique constructive et recommandations.
Module 5 : Réaliser et Analyser des Pré- et Post-tests de Campagne (2 heures)
  • Méthodologie des Pré-tests et Post-tests (1 heure) Objectifs des Tests : Pourquoi réaliser des pré-tests et post-tests ? Différences et complémentarité. Techniques de Pré-tests : Focus groups, enquêtes, tests A/B, et autres méthodes pour évaluer la perception avant le lancement. Techniques de Post-tests : Mesurer l’impact et l’efficacité de la campagne après son déploiement.
  • Analyse des Résultats et Ajustements (30 minutes) Interprétation des Données : Comment lire les résultats des tests et ce qu'ils signifient pour la campagne. Ajustement des Stratégies : Utilisation des résultats pour ajuster les campagnes en cours et améliorer les stratégies futures.
  • Travaux Pratiques : Simulation de Pré-tests et Post-tests (30 minutes) Atelier Pratique : Simulation de pré-tests et post-tests pour une campagne fictive. Analyse et Discussion : Interprétation des résultats et discussion sur les ajustements nécessaires.

Équipe pédagogique

Professionnel expert technique et pédagogique.