Prix et positionnement : stratégies innovantes

Formation créée le 03/05/2024. Dernière mise à jour le 24/12/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)
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Prix et positionnement : stratégies innovantes


Objectif de la formation : Fournir aux participants les connaissances approfondies et les compétences pratiques nécessaires pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies innovantes de prix et de positionnement afin d'améliorer la compétitivité et la rentabilité de leur entreprise.

Objectifs de la formation

  • Acquérir une compréhension approfondie des concepts de prix et de positionnement dans le contexte commercial.
  • Maîtriser les techniques d'analyse de la demande et de segmentation du marché pour concevoir des produits adaptés aux besoins des clients.
  • Explorer les différentes stratégies de prix innovantes et être capable de les appliquer dans des situations commerciales réelles.
  • Développer des compétences pour créer une stratégie de positionnement de marque efficace et promouvoir celle-ci à travers des campagnes de communication innovantes.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Cadres supérieurs
  • Responsables stratégiques
  • Professionnels du commerce international
  • Chefs de produits
  • Responsables marketing
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Introduction aux concepts de prix et de positionnement (2h)
  • Compréhension des concepts de prix et de positionnement dans le contexte commercial
  • Analyse de l'importance du prix et du positionnement pour la stratégie d'entreprise
  • Études de cas pour illustrer les stratégies réussies de prix et de positionnement
Analyse de la demande et conception du produit (3h)
  • Techniques d'analyse de la demande et de segmentation du marché
  • Processus de conception de produits différenciés et adaptés aux besoins des segments de marché
  • Exercices pratiques de conception de produits et de définition de leur positionnement
Stratégies de prix innovantes (3h)
  • Exploration des différentes stratégies de tarification innovantes telles que la tarification dynamique, la tarification axée sur la valeur et la tarification basée sur les coûts
  • Études de cas et simulations pour évaluer l'efficacité et les implications de chaque stratégie de prix
  • Exercices pratiques pour développer des stratégies de prix adaptées à différents scénarios commerciaux
Positionnement de marque et communication (3h)
  • Développement d'une stratégie de positionnement de marque distinctive et attrayante
  • Utilisation des canaux de communication numériques pour promouvoir efficacement le positionnement de la marque
  • Travaux de groupe pour concevoir des campagnes publicitaires innovantes et cohérentes avec le positionnement de la marque
Mise en pratique et révision (3h)
  • Révision des concepts clés abordés
  • Sessions de questions-réponses pour clarifier les points de confusion
  • Exercices pratiques supplémentaires et études de cas pour renforcer la compréhension et l'application des stratégies de prix et de positionnement

Équipe pédagogique

Professionnel expert technique et pédagogique.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Certificat de réalisation de l'action de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Espace numérique de travail
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etudes de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants; nombre d'apprenants; taux et causes des abandons; taux de retour des enquêtes; taux d'interruption en cours de prestation.