Stratégies d'attraction sur les marchés internationaux

Formation créée le 01/12/2023. Dernière mise à jour le 24/12/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

21 heures (3 jours)
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Stratégies d'attraction sur les marchés internationaux


Objectif de la formation : Ce programme vise à fournir aux participants les compétences nécessaires pour développer et mettre en œuvre des stratégies de séduction efficaces afin de pénétrer et de prospérer sur les marchés internationaux.

Objectifs de la formation

  • Analyser les marchés internationaux et identifier les opportunités de croissance
  • Adapter les produits, les services et les stratégies de communication aux besoins des marchés cibles
  • Utiliser efficacement les canaux de distribution et les partenariats pour pénétrer et prospérer sur les marchés mondiaux

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Cadres supérieurs
  • Responsables stratégiques
  • Analystes économiques
  • Responsables marketing
  • Chefs de produit
Prérequis
  • Une connaissance de base des principes du marketing et de la gestion commerciale est recommandée, mais aucune expérience spécifique n'est requise

Contenu de la formation

Compréhension des marchés cibles (3 heures)
  • Analyse approfondie des caractéristiques des marchés internationaux visés
  • Identification des tendances et des comportements d'achat des consommateurs dans chaque marché cible
  • Étude des facteurs économiques, politiques, sociaux et culturels influençant les décisions d'achat
  • Travaux pratiques : Création de profils de marché détaillés pour chaque marché cible et application à des exemples concrets
Développement de produits et services attrayants (3 heures)
  • Fondamentaux et définition d'un produit ou service innovant
  • Adaptation des produits et services aux besoins spécifiques des marchés internationaux
  • Innovation produit et différenciation concurrentielle pour se démarquer sur les marchés mondiaux
  • Définition de stratégies de tarification appropriées pour chaque marché cible
  • Travaux pratiques : Brainstorming en équipe pour générer des idées de produits et services innovants
Communication et marketing global (4 heures)
  • Développement de messages et de contenus marketing adaptés à chaque marché cible
  • Sélection des canaux de communication les plus efficaces pour toucher les consommateurs internationaux
  • Gestion de la réputation de marque et des communications sur les réseaux sociaux à l'échelle mondiale
  • Travaux pratiques : Création de campagnes publicitaires multilingues pour différents marchés
Gestion des relations internationales (3 heures)
  • Identification et évaluation des partenariats stratégiques potentiels sur les marchés internationaux
  • Négociation et conclusion d'accords commerciaux avec des partenaires étrangers
  • Mise en place et gestion de réseaux de distribution efficaces à l'échelle mondiale
  • Travaux pratiques : Simulation de négociations avec des partenaires commerciaux étrangers
Adaptation juridique et réglementaire (4 heures)
  • Compréhension des réglementations internationales en matière de commerce et de propriété intellectuelle
  • Évaluation des risques juridiques associés aux opérations commerciales internationales
  • Mise en place de stratégies de conformité pour garantir le respect des lois et des normes dans chaque marché cible
  • Développement de plans d'action pour assurer la conformité juridique dans différents contextes internationaux
  • Travaux pratiques : Étude de cas sur les défis juridiques rencontrés par les entreprises internationales
Stratégies de croissance et d'expansion (4 heures)
  • Identification des opportunités de croissance et d'expansion sur les marchés internationaux
  • Élaboration de plans stratégiques pour développer la présence et les ventes à l'étranger
  • Gestion des risques liés à l'expansion internationale et des défis opérationnels associés
  • Travaux pratiques : Simulation de scénarios de croissance et d'expansion pour anticiper les défis potentiels

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
  • Émargement numérique.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques.
  • Etude de cas concrets.
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • Espace intranet de formation.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants. Nombre d'apprenants. Taux et causes des abandons. Taux de retour des enquêtes.