Pitcher et convaincre

Formation créée le 10/01/2024. Dernière mise à jour le 24/12/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)
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Pitcher et convaincre


Objectif de formation : Permettre aux participants d'acquérir les techniques spécifiques au langage d'accroche pour se présenter de manière percutante et inciter les auditeurs à s'investir dans le projet exposé.

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les techniques du pitch pour captiver son auditoire
  • Adapter sa communication en fonction de l'espace de communication
  • Écouter de manière active et efficace
  • Construire un pitch court et percutant
  • Utiliser des méthodes d'argumentation efficaces dans le contexte économique et commercial
  • Appliquer les principes du pitch aux relations avec les distributeurs

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Professionnels
  • Entrepreneurs
Prérequis
  • Aucun, expérience professionnelle recommandée.

Contenu de la formation

Introduction au Pitching (1 heure)
  • Présentation du sujet et des objectifs de la formation
  • Comprendre l'importance du pitch dans le contexte professionnel
  • La règle des 4 X 20 et la technique AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action)
  • Travaux pratiques : Chaque participant préparera et présentera un pitch de 2 minutes pour se présenter brièvement
La Maîtrise de l'Expression (1 heure)
  • De l'espace intime à l'espace public : les bons réflexes de communication
  • Utilisation du langage non verbal pour renforcer l'impact du pitch
  • Travaux pratiques : Exercices de mise en pratique de la gestuelle et de la posture pour renforcer la présence lors du pitch
L'Art de l'Écoute (1 heure)
  • Les différents types d'écoute
  • Identifier les types d'écoute appropriés à une communication gagnante
  • Travaux pratiques : Écoute active et analyse des réponses d'un interlocuteur lors d'une séance de pitch en binôme
Construire un Pitch percutant (2 heures)
  • Structure d'un pitch réussi : Qui suis-je, que fais-je, qu'est-ce que je garantis
  • Travaux pratiques : Exercices pratiques de création de pitchs
Convaincre dans le contexte économique et commercial (1 heure)
  • Passer de la description à la confirmation
  • L'argumentation par la méthode CBP (Caractéristiques, Bénéfices, Preuves) / DVPI (Désir, Vision, Possibilité, Implication)
  • Travaux pratiques : Application des techniques de pitch à des scénarios commerciaux
L'Approche de la Distribution (1 heure)
  • Introduction à l'APR (Analyse des Points de Rupture) chez les distributeurs
  • Comment adapter son pitch aux besoins des distributeurs
  • Travaux pratiques : Simulation de négociations avec des distributeurs et adaptation du pitch en fonction des retours

Équipe pédagogique

Professionnel expert technique et pédagogique.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Certificat de réalisation de l'action de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Espace numérique de travail
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants; nombre d'apprenants; taux et causes des abandons; taux de retour des enquêtes; taux d'interruption en cours de prestation