Art de la négociation internationale

Formation créée le 03/05/2024. Dernière mise à jour le 24/12/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

42 heures (6 jours)
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Art de la négociation internationale


Objectif de la formation : Doter les participants des compétences et des connaissances nécessaires pour exceller dans des négociations internationales complexes.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les principes fondamentaux de la négociation internationale.
  • Acquérir des compétences avancées en communication, influence et préparation de la négociation.
  • Maîtriser des techniques avancées de négociation et de résolution de conflits.
  • Appliquer les compétences acquises à des scénarios de négociation réalistes lors de simulations pratiques.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Cadres supérieurs
  • Responsables stratégiques
  • Professionnels du commerce international
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Introduction à la négociation internationale (7h)
  • Principes fondamentaux de la négociation internationale
  • Différences entre la négociation nationale et internationale
  • Défis et opportunités de la négociation interculturelle
  • Études de cas pour illustrer les stratégies réussies de négociation internationale
Communication et influence dans la négociation (7h)
  • Techniques de communication efficaces en contexte interculturel
  • Gestion des émotions et des conflits pendant la négociation
  • Stratégies d'influence pour obtenir des résultats positifs
  • Exercices pratiques de communication et de gestion des conflits
Préparation et planification de la négociation (7h)
  • Étapes de la préparation d'une négociation internationale
  • Analyse des intérêts, des besoins et des priorités des parties prenantes
  • Développement d'une stratégie de négociation efficace
  • Exercices pratiques de planification de la négociation
Techniques avancées de négociation (7h)
  • Techniques de négociation avancées telles que la BATNA, le zoning et l'intégration de la valeur
  • Utilisation de la psychologie et de la persuasion dans la négociation
  • Exercices pratiques pour développer des compétences avancées de négociation
  • Simulations de scénarios de négociation avancée
Négociation en situation de crise et gestion de conflits (7h)
  • Stratégies pour négocier efficacement dans des situations de crise
  • Gestion constructive des conflits interculturels
  • Études de cas sur la résolution de crises et de conflits internationaux
  • Exercices pratiques de gestion des conflits
Simulation de négociations internationales (7h)
  • Préparation finale des participants pour les simulations
  • Simulation de scénarios de négociation réalistes en contexte international
  • Suite de la simulation et débriefing intermédiaire
  • Débriefing final, rétroaction et conclusion de la formation

Équipe pédagogique

Professionnel expert technique et pédagogique.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Certificat de réalisation de l'action de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Espace numérique de travail
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etudes de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants; nombre d'apprenants; taux et causes des abandons; taux de retour des enquêtes; taux d'interruption en cours de prestation.