Connaissance du business - Analyser et comprendre les enjeux stratégiques et commerciaux
Formation créée le 31/01/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectif de la formation : Acquérir une vision globale des enjeux stratégiques, économiques et concurrentiels d’un secteur afin d’optimiser la prise de décision et d’aligner les actions avec les objectifs de l’organisation.
Objectifs de la formation
- Comprendre les fondamentaux du business et ses leviers de performance.
- Analyser un marché, son positionnement et ses tendances.
- Identifier les risques et opportunités pour l’entreprise.
- Intégrer la connaissance du business dans la prise de décision stratégique.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Dirigeants et managers
- Chefs de projet et responsables commerciaux
- Consultants et analystes business
- Toute personne impliquée dans la stratégie et la gestion d’entreprise
Prérequis
- Connaissances de base en gestion d’entreprise et en économie
- Expérience en management ou en gestion de projet appréciée
Contenu de la formation
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Introduction aux fondamentaux du business (2h)
- Définition et importance de la connaissance du business
- Principaux modèles économiques et stratégies d’entreprise
- Facteurs influençant la performance d’une organisation
- Travaux pratiques : Étude de cas sur la stratégie d’une entreprise leader de son secteur.
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Analyse du marché et des tendances économiques (3h)
- Identification des forces et faiblesses du marché
- Études de marché et veille concurrentielle
- Impact des tendances technologiques et sociétales
- Travaux pratiques : Réalisation d’une analyse SWOT pour un secteur spécifique.
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Stratégies de différenciation et de croissance (3h)
- Modèles de création de valeur et innovation
- Développement commercial et gestion de la relation client
- Stratégies de diversification et d’internationalisation
- Travaux pratiques : Élaboration d’une stratégie de croissance pour une entreprise fictive.
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Gestion des risques et prise de décision (3h)
- Identification et évaluation des risques financiers et opérationnels
- Analyse des opportunités et gestion des investissements
- Outils d’aide à la décision et tableaux de bord
- Travaux pratiques : Création d’un tableau de bord de suivi des performances.
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Alignement stratégique et pilotage des actions (3h)
- Objectifs stratégiques et déploiement opérationnel
- Mesure de la performance et indicateurs clés (KPI)
- Ajustements et amélioration continue de la stratégie
- Travaux pratiques : Définition d’un plan d’action pour aligner les décisions opérationnelles avec la stratégie globale.
Équipe pédagogique
Professionnel expert technique et pédagogique.